课程信息
情景模拟
将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现,课程中情景模拟
课程时间
15课时的经典课程,适用于企业内训,3个月帮助企业业绩
适用对象
适用于各界销售以及想投身销售行业,通过销售改善生活的学员
包含内容
包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等
销售训练技巧
01
★ 研讨资料 ★
对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
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02
★ 增加见识 ★
销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍,尤其必须每天阅读报纸,了解、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是较好的话题,不致于孤陋寡闻,见识浅薄。
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03
★ 培养客户 ★
获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有之源。有计划且自然的接近客户,使客户觉得有益处。
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04
★ 了解客户 ★
在成为一个的销售人员之前,你要成为一个的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止,了解你的客户决定业绩。
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课程内容
说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
关系建立
用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
需求分析
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
竞争对手
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
成交技巧
较后阶段的让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而个人业绩。